王力安防科技股份有限公司
当前位置: 首页 新闻中心 公司动态
公司动态

王跃斌董事长分享营销智慧

发表时间: 2017-01-11 18:13:13 发布人: 点击次数: 170次

  1月9日,近200名王力营销精英在集团五楼多功能厅举办的营销大讲堂上,认真聆听董事长王跃斌的营销智慧心得。

  王跃斌说,做行为导向的人成功可能性只有50%,做结果导向时,就不断配置调整要素达到目标。

  我们要以舍为得,有激情,用心,公司平台会助你发展。要体现各自的价值,就要更好地服务经销商。开店是为了什么?就是赚钱,我们要站在换位角度和多赢角度考虑问题,让经销商赚钱,公司才能发展。

  我们要积极引导经销商进行对比销售,只有对比销售才能体现出好坏差异来。同时,对导购员和安装工要制定奖励或提成机制,激发他们的积极性,从而推销更多的产品。

  我们要跟经销商分析,如果现在用的还是毛泽东的理念,就是大锅饭,大跃进期间饿死的人很多,就是机制出问题。当人为自己干,结果不一样。

  安装工要培训,装门、修门、换门、装锁、修锁、换锁开锁,安装时可以与邻居拉家常,告诉他们居家防盗的核心是什么。让老板给安装工奖励,需要引导经销商开拓思路,多出点子出方法。经销商去说别人觉得是有目的的,安装工给客户说,感觉更诚实,安装工讲的比经销商更可信。

  想让经销商多赚钱,对这个工作要有敬畏感,成功的概率就高,有准备,反复思考,结果就会更完美。你的方案为什么评为A级,不是A级的聪明,而是用了更多的时间,花了更多的精力,事情发生都在他预料之中,不是先见之明,而是事先分析了有多少可能性,怎么应对,跟下棋一样。关键在于反复执着敬业的精神,你比别人更用心。

  公司战略合作部总监胡祖贤就工程操作中的合同审核、现场勘查、样品确认、订单管理、产品进场、安装过程、竣工验收、售后服务等方面进行分享,让大家受益匪浅。

  营销中心朱有鹏分享了“决胜终端”,内容包括人员招聘、日常管理、薪酬设计、员工训练、团队建设、持续激励、位置选择、硬装设计、动线布局、产品展示、软装搭配、细节管理、产品选择、出样组合、库存管理、合理订货等。随后,为大家讲解了着装形象礼仪、商务会谈礼仪、员工生活礼仪规范,赢得阵阵掌声。