董事长王跃斌率领公司高管下沉一线考察北京等市场

 2月23日，王力董事长王跃斌率领公司高管赴北京、昆明等地，进行市场调研和考察，走访智能家居市场和王力专卖店，与经销商深入交谈，受到热烈欢迎。

一、下沉市场，为消费者提供更好的产品

董事长表示，不论高管还是普通员工，要用心、敬业、下沉、执着、持续总结优化，不达目标，誓不罢休。特别是营销人员，每天要下沉市场，走访经销商，只有充分了解市场，知彼知己，才能先胜而后战，不战而屈人之兵。运筹帷幄之中，决胜于千里之外。

在北京，董事长走进王力专卖店，边看边问，提出门店员工要不断提升服务，合理利用对比销售，让消费者切身体验王力的产品优势，提高成交率。要真正了解消费者需求，为他们提供更安全、更智能、更便捷的产品。

董事长表示，做任何工作，要看得到核心、抓得住要点。核心要点抓住了，就是事半功倍。核心要点抓不住，就是事倍功半。

做对消费者更有利的独有卖点的产品。钱就是决买和卖的问题，买卖理由都具备了，没有理由不赚钱。买的理由是对消费者更有利，卖的理由是更赚钱。怎么更有利、更赚钱？—做对消费者更有利的独有卖点好产品！解决买和卖的问题，就是解决了赚钱的问题。

二、深夜走访市场，废寝忘食工作

特别值得敬佩的是，董事长王跃斌在昆明，由于白天工作繁忙，深夜11点又走访了孟冬冬的王力专卖店，提出了许多非常有效的营销建议，要增加机器人安全门、遥感智能锁产品的独特标识，体验式的独有销售话术。同时增加木门、智能门窗样品展示和产品销售话术推广。增加王力智能锁和市面普通智能锁的区别，要让用户直接感知到王力独有的发明专利技术，独有的差异化优势和产品卖点。要制定门店导购激励机制，鼓励导购多卖客单值高的产品和多品类。店内要增加品牌文化灯箱广告，突出产品卖点优势，提升产品竞争力。深夜走访市场，体现了董事长的敬业精神，值得大家学习。

那天，董事长在昆明考察市场时，不知不觉到了中午2点还没有吃中饭。这种废寝忘食的敬业精神就是典型的浙江企业家“四千万”精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历经千辛万苦，想尽千方百计。董事长平时是这样倡导广大员工，自己也是处处努力践行，是值得全体员工学习的榜样。俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”20多年来，正是因为有董事长这个“车头”带动，才推动引领王力这列火车滚滚向前，稳健发展，成为全国安防门锁首家上市企业，实现防盗安全门、智能锁产品全国销量遥遥领先。

三、熬过寒冬，便是暖春

王跃斌强调，熬过寒冬，便是暖春。如今疫情过去，楼市回暖，必然带动门锁行业发展,迎来春暖花开。因此，我们要以终为始配要素，抓紧机遇，抢占市场，造就一批身价过亿的合作伙伴，成就一个千亿市值的企业，实现公司更好的发展。

坚信发现问题等于解决问题的一半。下沉市场，走访店面，让公司高管及时发现问题并解决问题，是王力安防“知行合一”理念的具体实践，也是加强管理能力的重要补充，更是促进企业稳健发展的重要举措，今后还要继续发扬光大。