用旗舰胜利带动全局胜利

发布时间:2024-07-01 14:37:08 浏览量:211

王力零售半年度总结赋能暨决胜2024大会圆满落幕

回顾2024上半年,受国内外经济环境、政策调控、市场需求等多重因素影响,建材行业经历了一系列波动。王力凭借强大的研发实力和卓越的布局战略,顶住市场压力,在2024上半年依旧保持着高速增长趋势。王力持续遥遥领先的秘诀,藏在广阔的零售市场战略中。

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6月29日,王力在总部举行了零售半年度总结赋能暨决胜2024大会,王力董事长王跃斌带领高管团队、王力432战略首席专家陈俊波与全国优秀经销商代表汇聚一堂,总结上半年零售业绩,论功行赏,厘清下半年市场方向,通过旗舰赢领、深度赋能,坚决打赢2024年必赢之战。

 

一、增长的内核:要素决定成败,做对该做的事

 

能够持续增长、持续赚钱,是经销商和公司发展的关键。道理都明白,但是真正能做到的人却少之又少。王力能够突破行业困局,实现逆势增长,让经销商赚到钱,正是因为从因果、规律角度看清楚赚钱的本质——走老路到不了新地方,用老思路、老方法挣不到钱。只有学习标杆,用新思路、新方法,才能实现现有的利润比原有销售额还多!


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王力董事长王跃斌强调,要以终为始结果导向配要素,要多挣钱该做什么?做好该做的事,总结过去,优化当下,实现既定目标。

针对上半年增长,王力做对了什么?懂因果、配要素,卖对消费者更有利独有卖点的好产品,解决“买”和“卖”的问题。王力上半年在产品端重拳出击,为零售渠道配备了“王力AI灵犀旗舰系列”产品作为抢占消费者心智的核武器,保持市场领先地位。王力AI灵犀真智能门、真智能锁等旗舰产品,凭借领先行业2代的遥感毫米波3.0技术,成为上半年业绩增长的重要支撑。王力432战略首席专家陈俊波也在大会上深入解析了旗舰产品对门店业绩增长的重要性与必要性,强调以旗舰产品带动全局胜利的战略意义。


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同时,公司全方位培训赋能门店,打造市场竞争力全包围,良苦用心、想方设法,让经销商能够专业打业余,具备挣钱的各项要素。

下半年,经销商该做对什么?向着与公司共同的既定目标,持续用好旗舰产品,重视无形战场,开荒抢地盘,定能打赢2024必赢之战。

二、2024上半年总结:从相信到看见,多开店开大店

2024上半年,许多优秀经销商紧跟公司步伐,通过多开店、开大店、开好店,多措并举实现了业绩翻倍。从今年起,王力已新增门店600余家,欲在全国市场实现全包围,展现出了强劲增长势头。


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比如,上海经销商徐炉海,从原来6个店增加到11个店,一个月达到500万销售额!萧山经销商黎子好,从1个店扩到6个店,一个月业绩翻了17倍!长沙经销商张霞,一家夫妻店干到5家店,业绩翻10倍!合肥经销商刘捷,由小店变成400平方米的大店,利润是原有销售额的1.5倍……这些成功案例充分展示了王力品牌的力量与经销商的坚定信念:正是因为他们坚定不移地相信王力可以实现高增长,所以才能看见、抓住了市场增长机会,不断多开店,实现了业绩高增长。

同时,围绕旗舰产品战略,王力对终端也开展了一系列赋能培训活动。王力斥巨资建立了完善的经销商培训体系,邀请了行业知名讲师及公司营销团队组织授课,同时持续安排公司高层走进一线市场,听取一线声音,全力打造长效学习型企业,仅24年上半年就开展了线上+线下培训赋能达129场,全力赋能经销商开店即盈利。

王力门锁事业部总经理朱剑彪作出总结,公司将持续通过线上线下多项赋能,带领团队专业打业余,用精细化管理,向过程管理要效益,开疆拓土,提高市占率,势必超额完成2024年的销售目标!

 

三、2024下半年展望:学习标杆案例,用好工具持续增长

 

王力一直践行“对外学习标杆,对内总结优化复制”的理念。此次大会,优秀经销商代表也分享了自己的成功经验与增长案例,为其他经销商提供了可复制的成功路径与经营思考。


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杭州萧山优秀经销商黎子好表示,他能做到业绩翻8倍,除了多开店,开大店,上好样,就是学会用团队打胜仗。曾经只有夫妻两人发展到如今26人的团队,老板双手沾泥,抓团队精细化管理;认真贯彻落实“十六字”方针,坚持开早会和夕会,坚持做进店客户登记表;做专做深异业联盟、小区驻点、设计师渠道,才能一次次实现目标,超越目标。


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上海优秀经销商肖鹏,通过公司斥巨资推进的智能营销战略,实现了线上客资成交率80%!这其中的关键在于他用好了公司新零售工具。肖鹏团队利用公司配备的新零售工具和营销活动获得客资,再用公司培训的专业话术进行电话邀约,用专业打业余,到店成交率达到100%,销售额翻了4倍!


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合肥经销商刘捷则是经历了绝处逢生,逆境翻盘。曾经他因为不懂得精细管理,从5家店做到1家店,即将面临倒闭。去年开始,他通过公司培训找到了门店竞争力突围方向,改善了门店装修、陈列,学会了精细化管理,通过数据找差异,同时跟着公司做活动,促转化,最终“起死回生”,收获了业绩高增长!

王力老商谢阳辉和新商吴宛萤,则充分利用王力旗舰产品“核武器”,不断总结成交案例,用工具模型打仗,最终用旗舰产品的胜利,带来了业绩的高增长。


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王力营销团队也在大会上总结了《618新品上市购》活动的成果和优秀案例。通过8大战区,30天陪跑,5种蓄客转化的层层推进,王力618新品上市购活动取得了业绩翻倍的亮眼成绩,为公司新零售事业打赢了一场硬仗、胜仗。通过案例剖析与总结,经销商们受益匪浅,更夯实了下半年的增长之路。


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随后,针对优秀经销商们,王力也进行了表彰与奖励,激励着所有人继续以振奋人心的士气,全速向前!

经销商们也在大会上制定了新零售7-8月PK作战策略和活动目标,各大区经销商团队依次登台宣誓,郑重承诺将全力以赴实现目标,为下半年的增长赋能蓄势。


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对于王力来说,2024年是432战略“定大局”之年,也是披荆斩棘、奋力冲刺的一年。上半年圆满收官,下半年持续发力,王力仍将携手经销商家人以韧性十足的风貌,高速扬帆!